專家提醒 勿讓打折引起你沖動(dòng)購(gòu)物心理(8)

  別迷信“品牌”。

  《廣告研究》雜志上的一項(xiàng)研究顯示,人們習(xí)慣把心愛(ài)之物賦予自己喜歡的人格特征,而時(shí)尚設(shè)計(jì)師們就是不斷給品牌賦予各種性格特點(diǎn),讓它具有吸引人的靈魂。這樣,購(gòu)物不再是簡(jiǎn)單的挑選商品,而變成選擇一個(gè)生活伴侶或精神群體,讓很多人甘愿一擲千金。其實(shí),這些商品的品質(zhì)往往也就是平均水平。

  帶家人逛街。

  加拿大阿爾伯塔大學(xué)副教授詹妮弗·阿爾戈的研究發(fā)現(xiàn):在別人面前,人們常會(huì)花更多的錢來(lái)維持自我形象。所以為了節(jié)省不必要的開(kāi)支,好別和朋友一起去買東西;但作為“自己人”,家人銳利的目光卻能抑制購(gòu)物狂熱。

  抑制恐慌感。

  原始人面對(duì)困境時(shí)會(huì)本能地儲(chǔ)存糧食來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī),在這種本能的驅(qū)使下,人們?cè)诮?jīng)濟(jì)不景氣時(shí)也容易瘋狂囤積商品,這種不安全感可能讓商家見(jiàn)縫插針。

  不必有恩必報(bào)。

  人們?cè)谑艿絼e人點(diǎn)滴之恩時(shí),傾向于涌泉相報(bào),這在心理學(xué)上叫“溢出效應(yīng)”。所以,顧客在貨架上看到特惠商品、聽(tīng)到商家說(shuō)“這是后一件商品,你真幸運(yùn)”時(shí),可能出于回報(bào)而買下多余的東西。其實(shí),羊毛出在羊身上,對(duì)商家你不必如此仁義。

  總結(jié):綜上所述,我們知道了,下次購(gòu)物的時(shí)候要小心“打折”這兩個(gè)詞,一不小心就會(huì)誘發(fā)你的沖動(dòng)購(gòu)物,購(gòu)物是好的,但購(gòu)物成癮就不好啦?。ㄎ恼略d于《益壽文摘》,刊號(hào):2012.03,作者:李澤華,版權(quán)歸作者所有;轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表三九養(yǎng)生堂贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題,請(qǐng)盡快與我們聯(lián)系,我們將在第一時(shí)間刪除內(nèi)容)

不安感 低價(jià) 打折 
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